El reconocido experto en negociación de Harvard, , aborda esta cuestión fundamental en su obra maestra "Negociando con el Diablo: Cuándo Negociar o Cuándo Pelear" ( Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight ). Este artículo explora a fondo el contenido de este libro fundamental, su estructura, los fascinantes casos que analiza y, por supuesto, te guiará sobre cómo acceder legalmente a su versión en PDF.
Ocurre cuando justificamos nuestras acciones (incluso las destructivas) en nombre de una supuesta superioridad moral, prefiriendo el castigo del rival por encima de una solución pragmática.
El núcleo del libro gira en torno a dos reacciones extremas y erróneas que las personas suelen tener ante estos conflictos:
: El libro también desciende a disputas de patentes tecnológicas y divorcios destructivos, demostrando que los "diablos" cotidianos a menudo se benefician de nuestra falta de control emocional. negociando con el diablo robert mnookin pdf
[Evaluar Intereses] ➔ [Analizar Alternativas (MAAN)] ➔ [Calcular Costos] ➔ [Prever la Implementación] ➔ [Sopesar la Moralidad]
Mnookin ilustra sus teorías analizando decisiones históricas de líderes mundiales y conflictos empresariales de alto nivel:
¿Existe algún acuerdo posible que satisfaga mis intereses mejor que mi alternativa actual? El reconocido experto en negociación de Harvard, ,
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Mnookin argumenta que la mayoría de las personas caen en uno de dos extremos emocionales al enfrentarse a un adversario destructivo: La Trampa Tribal (Evitación Automática)
, director del Programa de Negociación de Harvard, aborda uno de los dilemas éticos y estratégicos más complejos: ¿deberíamos sentarnos a la mesa con alguien a quien consideramos "el diablo"? Revista ISTMO El núcleo del libro gira en torno a
El miedo a ser vistos como "débiles" o "traidores" por nuestro propio entorno si sugerimos dialogar.
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